やってはいけないブログ集客：専門用語ばかり使っていませんか？難しい言葉が読者を遠ざける

「専門的な記事をしっかり書いているのに、なぜか読者の反応が薄い」
「正確で詳細な情報を提供しているのに、問い合わせが来ない…」
「同業者からは評価されるのに、一般のお客様には響かない…」

そんな悩みを抱えているあなた、もしかすると専門用語を使いすぎていませんか？

こんにちは、つちやたけしです。今日は多くの専門家が無意識に犯してしまう「専門用語過多の罠」について詳しくお話しします。

専門用語ばかり使った記事は、どんなに正確で価値のある情報でも、読者を遠ざけてしまい、集客効果を大幅に下げてしまう危険性があります。

専門用語が多すぎると、集客のあらゆる場面でマイナスが起きてきます。

LPの文章もそうです。→LP作成でよくある失敗談として専門用語が多いと集客できません。

多くの専門家が陥る「専門用語が多すぎる」パターン

私がコンサルティングで実際に出会った典型的なパターンをご紹介します。

パターン1：業界用語を当たり前のように使用

• 専門用語の説明なしにいきなり使用
• 読者が理解できて当然という前提
• 用語の意味よりも使うことが目的化
• 「プロっぽく見える」という勘違い

例（税理士のブログ）： 「青色申告特別控除を適用するためには、複式簿記による記帳が必要です。貸借対照表と損益計算書を作成し、e-Taxまたは電子帳簿保存法の要件を満たす必要があります。」

→ 一般の個人事業主には理解困難

パターン2：略語・専門略称の多用

• 業界内では常識の略語を多用
• 略語の正式名称や意味を説明しない
• 読者が調べる手間を考慮していない
• 文章がアルファベットだらけになる

例（Webマーケティング）： 「SEOの効果を高めるには、CTRとCVRを改善し、UIとUXを最適化する必要があります。GAでKPIを設定し、PDCAサイクルを回しましょう。」

→ 初心者には暗号にしか見えない

パターン3：法律・制度用語の羅列

• 法的な正確性を重視するあまり条文用語を多用
• 一般用語への言い換えを行わない
• 読者にとっての意味や影響を説明しない
• 堅い印象で親しみにくい

パターン4：技術用語・カタカナ語の氾濫

• 新しい技術や手法をカタカナ語で説明
• 日本語での説明を省略 • 読者の知識レベルを考慮しない
• 「最新」をアピールしたい気持ちが先行

なぜ「専門用語ばかり」使ってしまうのか？

理由1：「専門性をアピールしたい」という欲求

「専門用語を使うことで、自分の専門性や知識の深さを示したい」という気持ちが働きます。

しかし、これは完全に逆効果。専門性は専門用語の多さではなく、複雑なことをわかりやすく説明できる能力で示されるのです。

理由2：「業界の常識」という思い込み

長年その業界にいると、専門用語が日常語になってしまい、一般の人が知らないということを忘れてしまいます。

「これくらいは知っているだろう」という思い込みが、読者との距離を生んでしまいます。

理由3：「正確性を重視したい」という真面目さ

「専門用語を使わないと、正確な情報を伝えられない」という真面目な考えから、専門用語に頼ってしまいます。

しかし、正確でも理解されない情報は、結果的に価値がありません。

理由4：「簡単に説明する方法がわからない」

専門用語を使わずに説明することの難しさから、つい専門用語に逃げてしまいます。

実は、わかりやすく説明することこそが、真の専門性の証明なのです。

専門用語が多すぎると、引き起こる問題

問題1：読者の離脱

専門用語だらけの記事は、読者にとって「読む価値がない」と判断されてしまいます。

離脱プロセス

1. タイトルに興味を持ってクリック
2. 冒頭から専門用語が連発
3. 「難しすぎて理解できない」と感じる
4. 「自分には関係ない記事だ」と判断
5. 即座に離脱

実際の調査では、専門用語が多い記事の直帰率は85%を超えています。

問題2：専門家としての信頼失墜

「専門用語を使いこなす = 専門家」という認識は間違いです。

現代の読者が求める専門家像

• 複雑なことをわかりやすく説明できる人
• 読者の立場に立って考えてくれる人
• 親しみやすく相談しやすい人
• 実用的で役立つアドバイスをくれる人

専門用語ばかり使う専門家は「頭でっかちで実用性がない」と思われてしまいます。

問題3：検索エンジンからの評価低下

Googleは「ユーザーにとって価値のあるコンテンツ」を高く評価します。

SEOへの悪影響： • 読者の滞在時間が短い • 直帰率が高い • 検索意図にマッチしていない • ユーザビリティが低い

結果として、検索順位が下がり、オーガニック検索からの流入が減少します。

問題4：ターゲット読者とのミスマッチ

あなたのサービスを必要としている人の多くは、専門用語を理解しない一般の方です。

問題5：口コミ・紹介機会の完全損失

専門用語だらけの記事は、読者が「誰かに教えたい」と思わない内容になってしまいます。

口コミが起こらない理由

• 内容を理解できないので説明できない
• 友人に勧めても理解してもらえない
• 「役に立った」という実感がない
• シェアしても価値を提供できない

読者が本当に求める「わかりやすさ」とは

読者が求める説明の特徴

具体性

• 抽象的な概念を具体例で説明
• 身近な例えや比喩を使用
• 数字や事例を用いた明確な説明
• 「つまり、こういうことです」という要約

段階性

• 基本から応用へ順序立てて説明
• 前提知識から丁寧に解説
• 一度に多くの情報を詰め込まない
• 読者のペースに合わせた展開

視覚性

• 図解や表を効果的に使用
• 文字だけでなく視覚的にも理解しやすく
• 色分けや強調で重要ポイントを明示
• ステップバイステップの流れ図

実用性

• 読者の日常生活に関連付けて説明
• 実際に使える情報として提供
• 「で、結局どうすればいいの？」に答える
• アクションにつながる内容

専門用語をわかりやすく言い換える7つの方法

方法1：身近な例えで説明する

複雑な概念を、読者が知っている身近なものに例えて説明します。

方法2：専門用語の後に括弧で説明を追加

専門用語を使う必要がある場合は、すぐに説明を付け加えます。

例： 改善前： 「SEO対策が重要です」

改善後： 「SEO対策（検索エンジンで上位表示されるための工夫）が重要です」

方法3：専門用語を使わずに説明し直す

専門用語を全く使わずに、同じ内容を一般的な言葉で表現します。

例： 専門用語： 「相続税の基礎控除額は3,000万円+600万円×法定相続人数です」

言い換え： 「相続税は、亡くなった方の財産が一定額を超えた場合にかかる税金です。この『一定額』は、家族の人数によって決まり、例えば夫婦と子供2人の家族なら5,400万円までは税金がかかりません」

方法4：ストーリー形式で説明する

実際のケースや物語を使って、専門的な内容をわかりやすく伝えます。

例： 専門用語： 「遺産分割協議書の作成には相続人全員の署名・押印が必要です」

ストーリー： 「田中さんのお父さんが亡くなったとき、残された家族（お母さんと田中さん、弟さん）は、お父さんの財産をどう分けるかを話し合いました。この話し合いの結果を『遺産分割協議書』という書類にまとめ、家族全員が署名・押印することで、正式な取り決めとなります」

方法5：図解・イラストを活用する

文字だけでは理解しにくい専門的な内容を、図やイラストで視覚的に説明します。

効果的な図解例

• 手続きの流れ図
• 組織図、相関図
• before/afterの比較図
• チェックリスト形式の整理

方法6：Q&A形式で読者の疑問に答える

読者が抱きそうな疑問を想定し、Q&A形式で専門用語を解説します。

例： Q：「青色申告」って何ですか？白色申告との違いは？

A：青色申告は、より詳しい帳簿をつける代わりに税金が安くなる制度です。例えば、年収400万円の個人事業主の場合、青色申告にすることで約10万円の節税効果があります。白色申告は簡単ですが、この節税メリットはありません。

方法7：段階的に詳しく説明する

最初は簡単に、その後徐々に詳しく説明していく構成にします。

構成例

1. 一言での要約：「○○とは、簡単に言うと△△のことです」
2. 基本的な説明：一般的な言葉で基本概念を説明
3. 具体例：実際のケースで理解を深める
4. 詳細解説：必要に応じて専門的な内容を補足
5. まとめ：要点を再確認

わかりやすさこそが専門家の真価

専門用語ばかり使った記事は、どんなに正確で詳細な情報でも、読者を遠ざけてしまい、集客効果を大幅に下げてしまいます。

しかし、逆に言えば、複雑な専門内容をわかりやすく説明できることこそが、現代の専門家に求められる最も重要なスキルなのです。

私自身、20年間のWebマーケティング経験で学んだ重要な教訓は、「わかりやすさこそが専門家の真価を示す」ということです。

今すぐ始めるべき4つのアクション

1. 専門用語チェック：現在の記事の専門用語使用状況を客観的に評価
2. 専門用語リスト作成：よく使う用語とその一般用語説明を整理
3. 記事リライト計画：重要記事から順次わかりやすく修正
4. 作成ガイドライン策定：今後の記事作成でのわかりやすさ基準を設定

この改善により、あなたのブログは確実に変わります。

• 読者の滞在時間の大幅な向上
• 直帰率の劇的な改善
• 問い合わせ率の大幅増加
• 専門家としての親しみやすさ向上
• 口コミ・紹介の自然発生

「でも、専門用語を使わないと正確性が失われるのでは？」

そう心配する方もいるかもしれません。しかし、正確でも理解されない情報は、結果的に何の価値も生みません。

本当の専門家とは、複雑なことを誰にでもわかるように説明できる人なのです。

今日から、あなたのブログを「専門的だけど親しみやすく、誰にでもわかりやすい情報源」に変えていきましょう。

その第一歩は、「読者の立場に立って、相手のレベルに合わせた説明を心がける」ことから始まります。

わかりやすいブログは、読者との距離を縮め、信頼関係を築き、最終的に「この人になら安心して相談できる」と思ってもらえる最強のツールになるのです。