ブログ一覧
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ホームページを自分で更新できない原因、3つのどれかです
営業時間を変えたい、お知らせを1本載せたい。それだけなのに自分では触れない。この状態でご相談に来られる方が多くいらっしゃいます。 ネットで調べると、答えは下のようなものです。 CMSが入っていないから更新できない WordPressにすれば自分で更新で... -
インスタグラムの投稿ネタがない店舗へ、探す前に決めることがあります
今日は何を投稿しよう。。。。これで毎回ネタがなくて投稿できません。 というご相談をよくいただきます。 ネットで調べると、出てくるのはネタの一覧です。 投稿アイデア30選 尽きない12の型と週間カレンダー 曜日ごとに決めておく方法 7つの切り口 どれ... -
Web集客がうまくいかない原因、業種によって効き方が変わります
ホームページを作って、ブログも書いて、インスタも始めた。それでも問い合わせが増えない。 この状態でご相談に来られる方が多くいらっしゃいます。 ネットで調べると答えは下のようなものです。 ターゲットが曖昧導線が弱いコンテンツの質が低い更新が止... -
中小企業の集客がうまくいかない原因、変えられる場所は2つだけです
集客してるのに売上が上がらない。この課題でよくご相談に来られます。 ネットで調べると、答えは下のようなものです。 ターゲットが曖昧 導線の設計ができていない 発信の方法が間違っている 何の会社か分からない 実績やお客さんの声が載っていない どれ... -
下請けから脱却して直接受注を取る方法は、職種によって道が変わります
元請けから流れてくる仕事だけで回していると、金額も納期も相手の都合で決まります。利益率は上がらず、仕事が止まったときに打つ手がありません。 ネットで答えを調べますと、答えはだいたい同じ内容です。 マッチングサイトに登録しましょう販路を開拓... -
ニッチ市場の見つけ方、小さい会社はデータを調べても出てきません
小さい会社が全体で勝とうとすると続かない。だから小さいな市場を選んで、そこで一番になる。この方針そのものは、いろいろな場所で語られています。ランチェスター戦略やニッチ戦略のことですね。 問題はその次です。では、その小さい市場をどうやって見... -
相見積もりで安い方に負ける場合、ベネフィットは強くするだけでは効果ありません
相見積もりで、毎回安いところに決まってしまう。見積もりを出すたびにこれが続くと、自分の仕事の値段が高すぎるのか？と考え始めてしまいます。 ネットで調べてみると、 金額以外で選ばれるようにしましょうお客さんが求めている特徴を打ち出しましょう... -
見積もりの返事がない原因、催促の文面を変えても結果は変わりません
見積もりを出したのに、返事が来ない。待っているうちに2週間が過ぎて、こちらから連絡するべきか迷う。小さい会社でよくある場面です。 調べると、催促メールの例文がたくさん出てきます。「その後のご検討状況はいかがでしょうか」「ご不明な点はござい... -
ホームページに問い合わせが来ない原因、サイトの中を直しても解決しない場合があります
ホームページを作ったのに、問い合わせが来ない。これは相談でよくうかがう悩みです。 調べると、原因がたくさん出てきます。 ターゲットが明確でない導線が弱い信頼材料が少ない競合との違いが伝わっていないサービスページの情報が足りない。 どれも本当... -
ホームページは自分で作るか業者に頼むか、制作と運用を分けて考えます
ホームページを用意するとき、自分で作るか業者に頼むかで迷います。 調べると、だいたい費用の比較からはじまります。自分で作れば月3,000円程度、業者に頼むと20万円から100万円。月に1万円程度の保守費用がかかります。 この比較は正しいのですが、自分... -
ホームページに料金を載せるべきか？目的を決めてから、載せ方の濃さを4つから選びます
ホームページに料金を書くかどうかで、手が止まる人は多いです。 載せれば安いところと比べられる。載せなければ問い合わせが減りそうな気がする。どちらにも理由があって、決めきれないまま「お見積りはお問い合わせください」の一行で止まっているホーム... -
小規模事業者の差別化戦略は、長続きしません、ニッチ戦略が有利です
差別化しないと生き残れない、とよく言われます。価格競争に巻き込まれないために、自社の強みを打ち出して、選ばれる理由を作りましょう、と。 専門知識を見える化する。顧客体験を良くする。ブランドを作る。お客さんの名前と好みを覚える。小さい市場に... -
閑散期の売上対策、施策をやる前に、市場を広げないと埋まりません
毎年同じ月に売上が落ちる。そういう業種はいくつもあります。飲食店の2月と8月、工事関係の年末年始、観光業のオフシーズン。来るのが分かっているだけに、何か手を打たないと落ち着きません。 閑散期の対策を調べると、やることがたくさん出てきます。期... -
売上が下がった原因を見つける 何が起きたか？の3つを確認します
売上が落ちてきたとき、原因の候補はいくらでも思いつきます。 広告を減らしたせいかもしれないホームページが古いせいかもしれない接客が雑になったのかもしれない景気のせいかもしれない。 考え始めると止まりません。 そして全部に手を打とうとして、ど... -
本当に必要か？ブログ毎日執筆、毎日書いて結果が出ないのは、頻度の問題ではありません
ブログは毎日書いたほうがいい、と言われます。更新が多いほうがSEOに強い、続けた人が勝つ、量が質に変わる。集客の勉強を始めると、だいたいどこかでこの話に当たります。 それで毎日書き始める人がいます。朝早く起きて書く、営業の合間に書く、夜に書... -
個人事業主が紹介を増やす方法、自分に合ったお客さんを集めるのが先です
個人事業主やフリーランスにとって、紹介は一番ありがたい入口です。広告費がかからず、話が早く、値段の交渉も少ない。紹介で回っている人を見ると、うらやましくなります。 紹介をもらうやり方をネットで調べてみると、だいたい同じことが書いてあります... -
売り込まない営業方法 単価は上がりますが、新規は減ります
「売り込まない営業」を勧める記事はたくさんあります。 信頼関係を築く、顧客の課題を聞く、売ろうとせず価値を提供する。読むと納得できますし、営業が苦手な人には救いのある話に見えます。 ただ、どの記事にも書かれていないことがあります。この方法... -
小規模事業者の求人に応募が来ない、給与で勝てないなら、どこで選ばれるか
求人を出しているのに、応募が1件も来ない。媒体を変えてみた、写真を1枚足してみた、給与も少し上げた。それでも反応がない。従業員が数名の会社でこの状態になると、打つ手がないように感じます。 採用の記事を読むと、求人票の書き方、媒体の選び方、応... -
個人事業主のSEO方法 ドメインが弱いからこそロングテールから入ります
SEOの記事を読むと、だいたい同じことが書いてあります。キーワードを選ぶ、タイトルに入れる、良い記事を書く、被リンクを集める。手順としては正しいのですが、これをそのままやって結果が出る人と出ない人がいます。 分かれ目はサイトの力です。立ち上... -
個人事業主の価格の付け方 相場より先に「誰に売るか」で決まります
自分のサービスにいくらの値段を付けるか。これは個人事業主にとって一番しんどい判断だと思います。安くすれば自分が苦しくなるし、高くすれば売れなくなる。 正解が見えないまま、なんとなく周りに合わせた金額にしている方も多いはずです。 値付けの記... -
個人事業主の集客方法 お金も手間もかけず、人で選ばれる
個人事業主やフリーランスの集客方法を調べると、だいたい同じような一覧が出てきます。SEO、SNS、広告、チラシ、メルマガ、紹介。十数個のやり方が並んでいて、どれも正しそうに見える。 でも読み終わったあと、結局どれから手をつけるのか分からないまま...