「投稿しているのに相談が来ない」
「フォロワーは増えたのに問い合わせゼロ」
「いいね周りを頑張ったけど売上に一切つながらない」
FP（ファイナンシャルプランナー）のInstagram集客は、飲食店や美容系と同じやり方では伸びません。理由はシンプルで、FPは、お金というセンシティブ領域を扱うため、「信頼しづらい」が残ると相談がしにくいからです。
つまり、FPのインスタグラム集客方法は「映えるか」ではなく、「安心して相談できるか」の設計がすべてです。
FPがInstagramで集客しづらい理由
ファイナンシャルプランナーへの相談は「比較検討」が長く、「不安の解消」が必要です。
Instagramは気になったら即予約というより、まずプロフィールと投稿を見て「この人は大丈夫か」を判断されます。
特に次の4点が曖昧だと、フォロワーが増えても相談は増えません。
- 料金が分かりにくい（総額・追加条件が不明）
- 相談の流れが分かりにくい（初回で何をするか不明）
- 立場が分かりにくい（販売する／しない、売り込みの有無）
- 守秘が分かりにくい（情報の扱いが不安）
失敗しやすい運用
ここではファイナンシャルプランナーがインスタグラム集客で失敗しやすい運用方法をまとめてみます。
1）いいね周りを中心に運用する
色んなアカウントにいいね！をしに回っても、見込み客は増えにくいです。ただ時間を消費するだけです。
いいね！は「コミュニケーションの補助」までに留めた方が成果が出やすいです。
2）ストーリーズだけ頑張る
ストーリーズは既存フォロワー向けになりやすく、新規獲得に弱い運用になりがちです。
新規獲得はリール、信頼の蓄積はフィード、関係性はストーリーズ、という役割分担が必要です。
3）外部への誘導をおこなう
インスタグラムは外部リンクへの誘導がしづらいSNSの一つです。外部リンクはプロフィールやストーリーズに貼れますが、フィード投稿やリールには貼れないからです。
まずはフォロワーとのやり取りができるように設計・運用しましょう。
FPのインスタグラムの全体設計
Instagramのさまざまな機能を役割分担する設計にすると、運用しやすくなります。
- リール：新規に見つけてもらう（認知）
- フィード投稿：信頼を積み上げる（比較検討の材料）
- ストーリーズ：関係性を温める（DM・相談の入口）
- プロフィール：不安を消して予約へ（最重要）
1）リール：新規獲得のエンジンにする
FPは、「1テーマを短く」「結論が明確」「保存・共有されやすい」内容が強いです。
リールの鉄板フォーマット（そのままシリーズ化できます）
- 結論→理由→具体例（1分以内）
- A vs B比較（固定 vs 変動、NISA vs iDeCo など）
- 失敗回避（「やりがちなNG」）
- 3つだけ（判断基準を3点に絞る）
- Q&A（ストーリーズ質問をリール化）
リールでやってはいけないこと
- 1本に詰め込みすぎる（結局何が言いたいか不明になる）
- 専門用語の改札だけで終わる（初心者が脱落する）
- 結論が曖昧（保存されない）
2）フィード投稿：信頼を積み上げる（あなたの営業資料）
FPはフィードが弱いと「怖い」が消えません。
フィードは“読む人の不安を消す資料”として作ります。
フィードで作るべき柱（最低限これ）
- 料金（総額・追加条件）
- 相談の流れ（初回→2回目→成果物）
- 立場（販売の有無／売り込みの有無）
- 守秘（情報の扱い）
- よくある質問（断れるか、準備物、相談後に残るもの）
フィードの投稿型（保存されやすい）
- チェックリスト形式（例：住宅購入前の確認10項目）
- 比較表形式（例：NISAとiDeCoの使い分け）
- 手順形式（例：保険見直しの順番）
- ケース形式（例：30代共働き子1人の優先順位）
3）ストーリーズ：相談前の不安を毎日消す
ストーリーズは「信頼の補強」と「DM導線」に強いです。
FPは“相談の疑似体験”を作ると、申込みが起きやすくなります。
ストーリーズの型（毎日回せる）
- 質問募集（匿名質問OK）
- 二択アンケート（固定／変動どっち？など）
- 今日のよくある相談（個人情報を外して一般化）
- 相談の流れの見える化（初回でやること、持ち物）
- 実務の裏側（資料の作り方、考え方のプロセス）
4）プロフィール：ここが弱いと全部が効果出にくい
プロフィールは自己紹介ではなく、申込みの怖さを消すパートです。
プロフィールに必須の要素
- 誰の、何の悩み専門か（例：住宅購入前／保険整理／資産形成初心者）
- 相談メニュー（1〜3本に絞る）
- 料金（目安でも良いが曖昧にしない）
- 相談の流れ（初回で何をするか）
- 立場（販売する／しない）
- 予約方法（フォーム or 予約枠、返信目安）
ここが揃うと、投稿の反応がそのまま相談に変わります。
投稿ネタが枯れない「FPアカウントの型」
競合の多くは「運用テクニック」に偏りがちですが、FPはテーマ設計で勝負が決まります。
以下のどれかに寄せると、ネタは無限に出ます。
- 住宅：固定／変動、借入額、教育費とのバランス、借り換え判断
- 保険：見直しの順番、残す基準、いらない保険の典型
- 資産形成：NISA、iDeCo、家計の優先順位、リスク許容度
- 家計改善：固定費、家計管理の仕組み化、共働きのお金会議
- 老後：必要額の考え方、年金の見方、取り崩し設計
「何でも相談OK」はSEOもインスタも弱くなります。専門が見えるほど強いです。
週次の運用テンプレ（無理なく継続できる）
- リール：週3本（新規獲得）
- フィード：週2本（信頼の蓄積）
- ストーリーズ：毎日（質問→回答→DM）
- 月1回：ライブ（Q&A・ミニ講座）
この順に作ると、自然に導線が回ります。
NGチェックリスト（これがあると相談が増えない）
- 料金・流れ・立場がどこにも書かれていない
- 投稿が「一般論」だけで、判断ができない
- リールがなく、新規が増えない
- ストーリーズだけで終わっている
- 外部リンク誘導が主目的で、Instagram内の価値提供が薄い
- いいね周りが中心になっている
FPのインスタグラム集客方法は「信頼→導線→拡散」
最短で結果を出す順番はこれです。
- プロフィールで不安を消す（料金・流れ・立場・守秘）
- フィードで信頼を蓄積する（FAQ・チェックリスト・比較）
- リールで新規に見つけてもらう（短く、結論を明確に）
- ストーリーズで会話し、必要な人だけDM→個別相談へ
フォロワー数より、「相談が来る状態」を作ることが、FPのInstagram集客の正解です。
