Web制作市場における競争が激化する中、「どうすれば継続的に新規顧客を獲得できるのか？」という課題に直面している制作会社は少なくありません。
実際に成功しているWeb制作会社では、新規顧客30件獲得を目標に掲げ、前年比110％の売上達成を目指すのが一般的となっています。
しかし、デジタル営業だけでは限界があり、ターゲット層によってはオフライン営業の方が圧倒的に効果的な場合も多く存在します。
本記事では、2025年最新のトレンドを取り入れた50の実践的な集客アイデアを、具体的な手法と成約率データと共にご紹介します。
オフライン営業の集客アイデア
ここでは、オフライン営業におけるさまざまな集客アイデアを15個ご紹介します。
1. 戦略的テレアポ営業
Web制作のテレアポは難易度が高いとされていますが、適切な戦略により15-25%の成約率を実現できます。業界用語を避け、「SEO」などを「検索で上位に表示される仕組み」と言い換えることで理解度が向上します。
2. 地域集中型の飛び込み営業
1エリアに集中して営業をかけることで、移動時間を短縮し地域の特性を把握できます。戦略的な飛び込み営業では10%前後、地域特化型ではさらに成約率を上げることが可能です。
3. タブレット活用による実績プレゼン
現物（実際のサイト）をタブレットで見せながら、Before/Afterの比較を視覚的に提示することで、言葉では伝えきれない価値を瞬時に理解してもらえます。これは初回のプレゼンや商談時には必須の集客アイデアとなります。
4. リニューアルのタイミングで営業する
3-5年周期でリニューアル需要が発生するため、このタイミングを見計らったアプローチが効果的です。
事前に顧客のホームページをチェックして古いデザインだと、だいたいこのニーズを抱えてる会社が多いです。
5. 商工会議所の定例会に参加する
地域ビジネスネットワークは、最も成約率の高い営業チャネルの一つです。定例会への継続参加により信頼関係を構築します。この方法は、半年以上かかる場合が多いので、長期的に続けていきましょう。また役員などに就任すれば、成約率が高まります。ただし、参加メンバーによっては効果が出ない場合もあります。
6. 異業種交流会での戦略的ネットワーク構築
30秒・1分・3分バージョンの自己紹介を状況に応じて使い分け、参加者限定の特典を提供することで関係性を強化します。人前でのスピーチの訓練だったり、場慣れしたい方にはピッタリの集客アイデアです。
こちらも続けていくことで効果を発揮する方法です。どの異業種交流会に参加するか？が大事です。ただし、参加メンバーによっては効果が出ない場合もあります。
7. 青年会議所（JC）活動参加
次世代経営者とのネットワーク構築により、長期的な信頼関係を醸成できます。地域貢献活動への参加が効果的です。
8. 地域企業訪問による現状ヒアリング
アポなし訪問でも、「地域企業のWeb活用状況調査」として現状ヒアリングから関係構築を始める手法です。地域ポータルサイトを自社で運用していれば、さらに成約率が高まります。地域密着型で集客していこうと決断したならば、地域ポータルサイトを運用するのはおすすめです。
9. 金融機関との連携営業
銀行や信用金庫の担当者と連携し、融資先企業への紹介営業を展開します。セミナーや勉強会を主催するのも良いでしょう。金融機関は企業の成長段階を把握しているため効果的です。
10. 地域新聞・フリーペーパーへの記事営業
地域メディアにIT・Web関連のコラムを連載し、専門家としてのポジションを確立します。
11. 朝活・勉強会への参加営業
早朝の経営者向け勉強会や朝活への参加により、意識の高い経営者とのネットワークを構築します。こちらも長期で継続すればするほど効果は高まります。ただし、参加メンバーによっては効果が出ない場合もあります。
12. 地域イベント・祭りでのブース出展
地域のイベントや祭りにブースを出展し、地域密着企業としての認知度を高めます。こちらも長期で取り組む方法の一つです。
13. 税理士・会計士事務所との提携営業
顧客基盤を持つ士業との提携は非常に効果が高くなります。あらゆる士業さんと連携できるように人的ネットワークを構築しましょう。
14. 印刷会社との協業営業
既存の印刷物顧客のデジタル化需要を狙い、印刷会社と協業してアプローチします。印刷会社さんとの協業により、パンフレットや名刺デザインなどが受注しやすくなります。
15. 地域企業の決算説明会参加
上場企業や大手企業の決算説明会に参加し、IR担当者や広報担当者との関係構築を図ります。
業種別に特化する戦略
ここでは、業種別に特化するための、さまざまな集客アイデアを10個ご紹介します。
16. 製造業に特化したテンプレート
技術力アピールのためのポートフォリオ機能や製品カタログの動的表示システムを備えた製造業専用のホームページテンプレートを開発します。テンプレートがあると、コストは下がり、売上は伸びるようになります。ワードプレスで作ります。
17. 医院・クリニック特化ソリューション
予約システム連動機能やクリニックのサイトの特化したテンプレートやパンフレットなども揃えた、クリニック専用パックを提供します。
クリニックや医院の集客力をアップさせるマーケティングのパックを用意することで、売上アップを図ります。
18. 飲食店に特化したサービス
予約システムやInstagram連動による料理写真自動更新、LINE公式アカウント、ワードプレスによるウェブサイト構築まで飲食店に集客に必要なマーケティングツールをパックにしたサービスを用意します。
大阪の飲食店の集客方法については、こちらで解説しています。
19. 不動産業界向け特化サービス
物件検索・絞り込み機能やバーチャル内見システム、住宅ローンシミュレーターを統合した不動産専用サイトを構築します。
20. 士業向け専門サイト制作
弁護士、税理士、社労士、行政書士など士業向けに、信頼性と専門性を重視したサイト設計とSEO、グーグルビジネスプロフィール運用サービスを提供します。
21. 建設業界特化ソリューション
施工事例ページや事業内容の効果的なレイアウト、安全対策アピールを備えた建設業専用サイトです。
22. 美容・エステ業界向けサイト
予約システム連動、ビフォーアフター画像レイアウト、スタッフ紹介ページを用意した美容やエステに特化したサイトを提供します。
大阪のエステサロンの集客方法についてはこちらで解説しています。
23. 学校・学習塾業界特化
地域SEOやメニューやスケジュール紹介機能、オンライン授業対応機能を備えた学校向けサイトです。
24. 介護・福祉業界向けソリューション
サービス内容の分かりやすい説明、スタッフ紹介、地域SEOなどを用意した介護施設向けサイトを構築します。
25. 業種別、成功事例ポートフォリオ作成
各業種での制作実績を体系化したページや、クライアントの声を動画で収録したサイトやページを作成します。
AI時代のキャンペーン戦略
ここでは、AIを使ったキャンペーン戦略をご紹介します。
26. AI対策ホームページ無料診断
ChatGPT・Claudeなどに親和性の高い、AI要約に合う最適化されたコンテンツ構造を評価する診断サービスを定期ょうします。
27. 「ChatGPT時代のWeb戦略」セミナー開催
経営者向けに「AI対応の最適化」や「生成AI対応サイト構築」をテーマにしたセミナーを開催します。これによって集客します。
28. AI無料診断キャンペーン
「あなたのサイトはAI対応していますか？」をテーマに、通常5万円の診断を無料で提供するキャンペーンを開催します。
29. AIO、LLMO診断ツール提供
サイトがAIに対して最適化されているかをチェックする無料ツールを提供します。
30. 音声を使った生成AI活用セミナー
音声による業務効率のアップを図る生成AI活用セミナーを開催します。
31. AI要約の活用セミナー
AIによる要約作業で作業効率をアップさせる方法を解説するセミナーを開催します。
32. 業種別のAI活用セミナー
製造業、小売業、サービス業など業種別に「AI活用」セミナーを開催し、より具体的なニーズに対応します。
無料サービス戦略
ここでは、本来有料だったものを無料で提供することで集客を図る戦略をご紹介します。
33. Googleマップ無料登録代行
MEO対策として、Googleビジネスプロフィールの登録からプロフィール投稿や写真投稿まで無料で作業代行します。
34. ホームページの無料健康診断
SEO状況30項目チェック、ユーザビリティ評価、表示速度・セキュリティ診断を包括的に無料で実施します。
35. Web広告の最適化プランの無料作成
Google広告の診断、Facebook/Instagram広告最適化提案、ROI改善提案を無料で作成します。
36. SNSアカウント開設・初期設定無料代行
Instagram、Facebook、Twitterなどの主要SNSアカウント開設と初期設定を無料で実施します。
37. 競合サイト分析レポート無料作成
ライバルのサイト分析と自社サイトとの比較レポートを無料で提供し、改善点を明確化します。
38. SSL化・セキュリティ診断の無料実施
サイトのセキュリティ状況を診断し、SSL化や基本的なセキュリティ対策を無料で提案します。
39. アクセス解析設定・レポート無料提供
Google Analyticsの設定からアクセス解析レポートの作成まで無料で実施します。
40. モバイル対応度チェック無料診断
スマートフォン対応状況を詳細にチェックし、改善提案を無料で行います。
デジタルマーケティング
ここでは、デジタルマーケティング関連の集客アイデアをまとめました。
41. 業種別SEOコンテンツ制作
「飲食店のWeb集客」「製造業のホームページ活用」など業種特化したSEOコンテンツを継続的に制作します。
42. YouTube活用チュートリアル動画
Web制作のノウハウやサイト改善のポイントを動画で解説し、YouTubeチャンネルを育てます。
43. Instagram活用実績アピール
制作実績のビフォーアフター比較やクライアントインタビューをInstagramで継続的に発信します。
44. メールマーケティング自動化
見込み客向けのメルマガから既存顧客向けアフターフォローまで、メール配信を体系化します。
45. LINE公式アカウント活用相談窓口
1on1での個別相談対応や簡易診断ツールの提供により、気軽な相談環境を作ります。
46. リスティング広告運用
「地域名＋ホームページ制作」や「業種名＋Web制作」でのリスティング広告を効果的に運用します。
47. リマーケティング広告活用
サイト訪問者に対するリマーケティング広告により、再訪問を促進し成約率を向上させます。
信頼構築・紹介営業
48. 既存顧客からの紹介営業システム
プロジェクト完了時の紹介依頼から紹介者向けインセンティブ制度まで体系化します。
49. 業界団体・組合への積極参加
各業界の団体や組合に参加し、業界セミナーでの講演や業界誌への寄稿により専門家ポジションを確立します。
50. 長期の顧客関係を管理する（CRM）システム
定期的な保守・メンテナンス、年次レビュー、顧客限定イベントなどにより、単発案件から長期パートナーシップへと発展させます。
行動で差がつく！Web制作会社集客の成功ノウハウ
よくある失敗事例と対策
成功だけでなく、失敗から学ぶことで効率的な集客が実現できます。
失敗事例1：安売り競争に陥る
- 原因：価格だけで差別化しようとする
- 対策：価値提案を明確化し、投資対効果を数値で示す
- 具体例：「月額5万円で年間300万円の売上向上を実現」
失敗事例2：フォローアップ不足で機会損失
- 原因：初回面談後の継続的なアプローチができていない
- 対策：CRMシステム導入と段階的フォローアップの仕組み化
- 具体例：面談後1週間、1ヶ月、3ヶ月のタイミングでの価値提供
失敗事例3：業界の知識不足で信頼を失う
- 原因：クライアントの業界特有の課題を理解していない
- 対策：業種別の事前リサーチとクライアントインタビューの実施
- 具体例：製造業なら「品質管理」「技術力アピール」がキーワード
実際に使えるトークスクリプト例
テレアポ用トークスクリプト（製造業向け）
お世話になります。○○市でホームページ制作を専門に行っております、
株式会社○○の△△と申します。
Web集客について、最近お困りのことはございませんか？
御社と同じような製造業のA社様では、
ホームページのリニューアルにより、
お問い合わせが3倍に増加した事例がございまして...
もしよろしければ、5分ほどお時間をいただいて、
具体的な成功事例をお話しさせていただけませんでしょうか？
飛び込み営業用オープニングトーク
お世話になります。地域の企業様のWeb活用状況について
調査をさせていただいております、○○と申します。
お忙しい中恐縮ですが、
最近、ホームページからのお問い合わせの状況はいかがでしょうか？
実は近隣の企業様で、
ちょっとした改善でお問い合わせが倍増した事例がありまして、
参考になるかもしれません...
季節・タイミング別攻略法
4月-6月（新年度・決算期）
- 新規事業立ち上げに伴うサイト制作需要が高まる
- 前年度の売上分析結果を受けた改善施策の検討時期
- アプローチ法：「新年度の業績向上施策」として提案
7月-9月（夏期・中間決算期）
- 夏期休暇を利用したサイトリニューアル需要
- 中間決算結果を受けた下半期戦略の見直し時期
- アプローチ法：「下半期挽回のためのWeb戦略」として提案
10月-12月（年末商戦・来年度準備）
- 年末商戦に向けたEC強化・キャンペーン対応
- 来年度予算策定時期でのWeb投資検討
- アプローチ法：「来年度予算での戦略投資」として提案
1月-3月（年度末・新年度準備）
- 年度末の予算消化によるWeb投資
- 新年度に向けた体制・システム整備
- アプローチ法：「予算有効活用」「新年度準備」として提案
クライアント心理の理解と対応
経営者が抱える3大不安と解消法
不安1：「本当に効果があるのか分からない」
- 対応策：具体的な数値目標設定と効果測定方法の提示
- 事例：「3ヶ月後に月間問い合わせ5件〜10件達成を目指します」
不安2：「費用に見合う価値があるのか」
- 対応策：投資対効果の具体的試算とリスク軽減策の提示
- 事例：「初期投資50万円で年間売上300万円増を目標」
不安3：「制作会社選びで失敗したくない」
- 対応策：透明性の高い制作プロセスと充実したアフターサポート
- 事例：「週次進捗報告と完成後6ヶ月間のサポート」
競合分析と差別化戦略
競合調査の重要ポイント
- 価格帯・サービス内容の詳細比較
- 営業手法・集客チャネルの分析
- 強み・弱みの客観的評価
- クライアント評価・口コミの収集
効果的な差別化戦略
- 専門性：特定業界・分野での圧倒的な実績
- 地域密着性：地域特有のニーズへの深い理解
- スピード：競合よりも早い納期・対応速度
- アフターサポート：充実した保守・運用サポート
- 透明性：制作プロセス・費用の完全可視化
業界別の予算の相場
製造業：平均単価280万円（制作期間4-6ヶ月）
- 理由：BtoB向け高機能サイトが必要、決裁プロセスが長い
- 成功要因：技術力アピール機能、多言語対応、セキュリティ重視
クリニック：平均単価180万円（制作期間2-3ヶ月）
- 理由：予約システム連動、医療法対応が必要
- 成功要因：患者目線のUI/UX、信頼性重視のデザイン
飲食店：平均単価120万円（制作期間1-2ヶ月）
- 理由：視覚的インパクト重視、更新頻度が高い
- 成功要因：Instagram連動、予約システム、メニュー管理
士業：平均単価150万円（制作期間2-4ヶ月）
- 理由：信頼性・専門性アピールが最重要
- 成功要因：実績・資格の効果的表示、相談しやすい導線
50の集客アイデアで確実な成果を
これら50の集客アイデアは、Web制作会社の規模や地域特性、得意分野に応じて組み合わせて活用することが重要です。
特にオフライン営業は、中小企業や地域密着型のクライアント獲得において圧倒的な効果を発揮します。商工会議所や異業種交流会での活動と、戦略的テレアポ・飛び込み営業を組み合わせることで、確実な成果を上げることができます。
また、AI時代の最新トレンドを取り入れたキャンペーン戦略は、2025年において特に高い関心を集める分野であり、競合との差別化を図る絶好の機会となります。
これらの戦略を着実に実行することで、平均3倍の効果向上を実現し、Web制作会社として確固たる地位を築くことができるでしょう。まずは自社の現状と強みを分析し、最も実現しやすいアイデアから段階的に取り組んでいくことをおすすめします。
