大阪でWeb制作会社を経営している方なら一度は悩むのが「集客」の問題です。
「SEO対策をやれば集客できる」
「SNSで発信すれば仕事が取れる」
といった考えがありますが、実際のところ、大阪のWeb制作会社がネット集客だけで十分な売上を確保するのは簡単ではありません。
大阪のWeb制作会社にとって、最も効率的な集客方法は「リアルでの人脈構築」です。
東京とは全く異なる大阪の市場特性を理解し、適切なアプローチを取れば、安定した受注と売上を確保できます。
この記事では、その具体的な方法をお伝えします。
なぜ大阪のWeb制作会社はリアル集客が強いのか？
ここでは、東京とくらべてリアル集客をやらないと大阪で売上が安定しない、なかなか増えないことを考えてみます。
東京と大阪の業界の違い
東京の場合、企業数が圧倒的に多く、ネット検索だけでWeb制作会社を探す企業も珍しくありません。
しかし大阪は「関係性重視」の文化が根強く残っています。
大阪の経営者の多くは、
- 「知り合いの紹介で決めたい」
- 「顔の見える相手と取引したい」
- 「一度会って人となりを確認してから」
このような考え方を持っています。つまり、いくらSEOで上位表示されても、「知らん会社」という理由だけで選択肢から外される可能性があるのです。
ネット集客だけでは、売上が足りなくなる理由
Web制作の単価を考えてみてください。
大阪の中小企業向けのホームページ制作は30万円〜150万円程度。年間売上を3,000万円確保するなら、月に8〜10案件は必要です。※管理費、保守費、更新費などのリピートは別途です。
ネット経由だけで、この件数を安定して獲得し続けるのは、想像以上に困難です。
なぜなら、
- 競合の激化：大阪だけでも数百社のWeb制作会社が存在
- 価格競争の激化：ネット検索では価格比較されやすい
- 信頼構築の難しさ：初回面談までのハードルが高い
大阪のWeb制作会社の集客戦略
ここでは、リアルの人脈構築法をご紹介します。
1. 戦略的コミュニティ参加
商工会議所の青年部への参加
- 大阪商工会議所青年部
- 各区の商工会議所（北区、中央区、西区など）
- 月1〜2回の例会に必ず参加
- 重要：売り込みではなく、まず「貢献」を意識
経済団体・異業種交流会
- 大阪経済同友会
- ロータリークラブ・ライオンズクラブ
- BNI（Business Network International）
- 各種異業種交流会
業界特化型の集まり
- IT関連の勉強会
- Webデザイナー・エンジニアの交流会
- 起業家コミュニティ
2. 「誰と知り合いになるか」の戦略的思考
営業の基本は
「誰に営業に行くか」
「誰と知り合いになるか」です。
闇雲に参加するのではなく、戦略的にターゲットを絞りましょう。
優先順位1：紹介力のある人
- 税理士・会計士
- 社会保険労務士
- 行政書士・司法書士
- 経営コンサルタント
- 保険代理店
これらの士業の先生方は、多くの中小企業と関係があり、「ホームページ作りたいんだけど、どこかいい会社知らない？」という相談を受ける機会が多いのです。
優先順位2：直接発注の可能性がある人
- 中小企業の経営者（特に2代目・3代目）
- 店舗経営者
- 新規事業責任者
つぎに決定権を持ち、ほとんど誰に相談せずとも発注できる人を探します。その人が優先順位の2です。
3. 効果的な人脈構築の具体的手法
初対面での印象づくり
- 名刺交換時に「Web制作やってます、お悩みごとありますか？」と質問
- Web制作の話は後回し、まず相手のビジネスを理解
- 「何かお役に立てることがあれば」というスタンス
継続的な関係構築
- 月1回程度の近況報告メール
- 相手の業界に関する有益な情報提供
- お客様事例の共有（成功事例・失敗事例含む）
スキルアップと実績作りで安定体な売上を確保
営業だけでは長期的な売上確保は困難です。しっかりとした技術力と実績があってこそ、紹介が紹介を呼ぶ好循環が生まれます。
技術スキルの継続的向上
最新技術への対応
- WordPress最新版への対応
- レスポンシブデザインの完全対応
- ページ速度最適化技術
- セキュリティ対策の強化
デザインスキルの向上
- UI/UXデザインの基礎学習
- 最新デザイントレンドの把握
- 業界別デザインパターンの蓄積
実績作りの戦略的アプローチ
ポートフォリオサイトの充実
- Before/Afterの明確な提示
- 数値で示せる成果（アクセス数増加、問い合わせ増加など）
お客様の声の積極的収集
- 制作完了後のアンケート実施
- インタビュー形式での成果ヒアリング
- 動画での推薦コメント収集
リアル集客を補完するデジタル戦略
リアルが最強とはいえ、デジタル施策を完全に無視するわけではありません。リアル営業を効率化・補完するツールとしてデジタルを活用しましょう。
信頼性向上のためのSEO
「大阪 Web制作会社」での上位表示
- 地域キーワードでの検索対策
- Googleマイビジネスの最適化
- 口コミ・レビューの管理
専門性をアピールするコンテンツ
- Web制作に関するお役立ち情報
- 業界別の制作ポイント解説
- よくある質問への回答
会社レベルを上げて営業力を強化
組織体制の整備
役割分担の明確化
- 営業担当（代表が兼務でも可）
- ディレクター
- デザイナー
- コーダー
品質管理体制の構築
- 制作フローの標準化
- チェック体制の整備
- 納期管理の徹底
ブランディングの強化
会社の「顔」の明確化
- 代表者のパーソナルブランディング
- 会社の特徴・強みの明文化
- 一貫したメッセージ発信
信頼性の担保
- 所在地の明確化
- 実績の詳細公開
- スタッフ紹介の充実
大阪らしい集客戦略で安定経営を実現
大阪のWeb制作会社にとって、リアルでの人脈構築こそが最も確実で効率的な集客方法です。ネット施策も重要ですが、それは補完的な位置づけと考えるべきでしょう。
重要なポイントをもう一度整理します。
- 大阪は関係性重視の文化 – 知らない会社より知っている会社が選ばれる
- 戦略的な人脈構築 – 誰と知り合うかを意識的に選択
- 技術力と実績の向上 – 営業力だけでは長続きしない
- 会社レベルの底上げ – 信頼される組織作りが不可欠
まずは一つのコミュニティに参加することから始めてみてください。3ヶ月後、半年後の変化を実感できるはずです。
大阪のWeb制作会社として、地域に根ざした確実な成長を目指しましょう。やってみてよかったと思える集客戦略が、必ずあなたの会社にも見つかります。
